Beverage & Drink

Genki Forest ผู้ผลิตน้ำอัดลมที่เติบโตอย่างรวดเร็วของจีนต้องการที่จะเติบโตเร็วขึ้น จะสำเร็จหรือไม่ (ส่วนที่ 1)

เก็นกิ ฟอเรสต์ สตาร์ทอัพด้านเครื่องดื่มสัญชาติจีนซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2559 ได้รับความนิยมอย่างล้นหลามด้วยแบรนด์โซดาหวานและปรุงแต่งในชื่อเดียวกัน ซึ่งถือเป็นตัวเลือกที่ดีต่อสุขภาพมากกว่า เนื่องจากไม่มีน้ำตาล แคลอรี่ และไขมัน แม้แต่การระบาดของโควิด-19 ในปี 2020 ก็ไม่สามารถหยุดวิถีการเติบโตที่เคลื่อนไหวได้ ในขณะที่ผู้ผลิตเครื่องดื่มในยุคนั้นส่วนใหญ่กำลังเผชิญกับการระบาดใหญ่ ตัวอย่างเช่น Nongfu Spring ซึ่งเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมน้ำดื่มบรรจุขวดในประเทศจีน มีรายได้ต่อปีลดลง 4.8% ในปี 2020 เนื่องจากปัจจัยหลายประการ รวมถึงการหยุดชะงักของการผลิตและห่วงโซ่อุปทาน แต่ป่าเก็นกิยึดป้อมปราการไว้ การเติบโตก่อนเกิดโรคระบาดดำเนินไปได้ดีในปี 2020 และส่งผลให้มีอัตราการเติบโตหลายเท่าเป็นเวลาสามปีติดต่อกันตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2020 ด้วยเหตุนี้ ยอดขายประจำปีของบริษัทจึงเพิ่มขึ้นจาก 160 ล้านหยวนในปี 2018 (25 ล้านเหรียญสหรัฐ) เป็น 2.5 หยวนในปีที่แล้ว พันล้าน (390 ล้านเหรียญสหรัฐ) สิ่งเดียวที่ในตลาดที่สามารถตอบสนองการเติบโตได้น่าจะเป็น “ความคลั่งไคล้” ของนักลงทุนในการประเมินมูลค่า ซึ่งเพิ่มขึ้นหกเท่าใน 17 เดือน โดยพุ่งขึ้นจาก 1 พันล้านดอลลาร์ในช่วงปลายปี 2019 เป็น 6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในเดือนมีนาคม มีกองทุนร่วมลงทุนที่ “ไม่ได้สนใจที่จะทบทวน (เอกสาร) หรือตรวจสอบสถานะก่อนที่จะเสนอเอกสารระยะยาว 2 พันล้านดอลลาร์” และเร่งการประเมินมูลค่าของรอบนั้นนักลงทุนที่คุ้นเคยกับเรื่องนี้บอกกับธุรกิจจีน และสำนักข่าวเทคโนโลยี 36Kr. หนังสือคู่มือ Genki Forest ก่อตั้งโดย Tan Binsen ผู้ประกอบการต่อเนื่อง ซึ่งส่วนใหญ่เป็นที่รู้จักจากการเริ่มต้นธุรกิจล่าสุดของเขาคือ ELEX Technology ซึ่งเป็นบริษัทเกมที่พัฒนา Clash of Kings ซึ่งเป็นหนึ่งในเกมที่ได้รับความนิยมจาก Clash of Clans ซึ่งเป็นเกมแอ็คชั่นมือถือเชิงกลยุทธ์ ในช่วงเวลาที่เขาครองตำแหน่ง CEO ของ ELEX เขาเคยกล่าวไว้ว่า “เมื่อเราทำเงินได้ 2 พันล้านดอลลาร์ เราจะใช้เงิน 1.8 พันล้านดอลลาร์จากการโฆษณา เรากำลังจะแสดงแบรนด์ของเราในเมืองใหญ่ระดับนานาชาติ เช่น นิวยอร์ก ลอนดอน และมอสโก” และดูเหมือนว่า Tan จะใช้วิธีการเดียวกันนี้ในการบริหารบริษัทเครื่องดื่ม โดยสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับน้ำอัดลมของบริษัท แหล่งข่าวบอก 36Kr ว่า Genki Forest รักษาค่าใช้จ่ายทางการตลาดประจำปีไว้ที่ 25% และ 30% ของรายได้จากการขาย ในการเปรียบเทียบ สำหรับ Nongfu Spring หรือ Coca-Cola ตัวเลขคือ 10% ถึง 15% นายวาณิชธนกิจบอก 36Kr ว่าค่าใช้จ่ายทางการตลาดของ Genki Forest สูงถึง 700 ล้านหยวน (ประมาณ 109 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในปี 2019 เพียงปีเดียว และเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 200 ล้านหยวน (ประมาณ 31 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในปี 2020 อย่างน้อยอีก 200 ล้านหยวน (ประมาณ) . 31 ล้านเหรียญสหรัฐ) จะใช้ไปกับการตลาดในปี 2564 ตามข้อมูลของ Tang Binsen ในการประชุมผู้จัดจำหน่าย ซึ่งหมายความว่าในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ค่าใช้จ่ายทางการตลาดของ Genki Forest เพิ่มขึ้นเกือบ 2.7 พันล้านหยวน (ประมาณ 416 ล้านเหรียญสหรัฐ) แม้จะอยู่ท่ามกลางการระบาดของโควิด-19 เก็นกิฟอเรสต์ก็ไม่ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา แหล่งข่าวแจ้ง 36Kr ว่าเนื่องจากค่าโฆษณาที่ค่อนข้างต่ำในช่วงการระบาดใหญ่ เก็นกิฟอเรสต์จึงซื้อพื้นที่โฆษณาจำนวนมากในอาคารสำนักงานเพื่อเพิ่มการแสดงแบรนด์ การขยายช่องทางการขาย Genki Forest เป็นส่วนหนึ่งของการเกิดขึ้นของแบรนด์ผู้บริโภคในท้องถิ่นในประเทศจีนที่หยั่งรากลึกบนอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม Tan ยังคำนึงถึงความสำคัญของช่องทางออฟไลน์อีกด้วย ในปี 2559 ป่าเก็นกิบังคับให้เข้าไปในร้านสะดวกซื้อในเมืองระดับ 1 และระดับ 2 ด้วยราคาที่แพงมากในช่วงเวลาที่ร้านสะดวกซื้อในประเทศจีนกำลังเฟื่องฟู Zong Hao รองประธานของ Genki Forest กล่าวว่านี่เป็นการสร้างความแตกต่างจากแบรนด์ดั้งเดิม เช่น Coca-Cola ซึ่งมีอยู่ทุกหนทุกแห่งในซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าสำหรับแม่และเด็ก ร้านสะดวกซื้อในเมืองชั้นสูงไม่เพียงแต่มีพนักงานหญิงที่ทำงานปกขาว ซึ่งเป็นกลุ่มประชากรที่บริษัทพยายามแสวงหา ในฐานะลูกค้าประจำ แต่ยังรวมถึงผู้ที่ต้องการสินค้าและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ด้วย พวกเขาจะสนับสนุนผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขันโดยวางไว้ในร้านค้าของตนอย่างเด่นชัดเพื่อการขายที่ดีขึ้น นั่นคือเหตุผลที่แม้ว่ายอดขายของ Genki Forest จากช่องทางออนไลน์และออฟไลน์อื่นๆ เพิ่มขึ้น ร้านสะดวกซื้อยังคงมีสัดส่วนมากกว่า 40% ของยอดขายโดยรวม Genki Forest ยังสำรวจช่องทางการขายอื่นๆ โดยค่อยๆ เพิ่มยอดขายผ่านห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ต รวมถึง Carrefour และ RT-Mart ผู้จัดการร้านสะดวกซื้อที่มีสินค้าในเกงกิบอกกับ 36Kr ว่าตั้งแต่ปี 2020 เก็นกิฟอเรสต์ได้จัดตั้งแผนกการจัดการบัญชีใหม่ที่รวมศูนย์บัญชีหลัก รวมถึงคาร์ฟูร์ในตลาดภูมิภาคในจีน หลังจากสร้างฐานที่แข็งแกร่งขึ้นในมหานครแล้ว บริษัทยังได้เข้าไปในเมืองระดับล่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขายให้กับพนักงานคนอื่นๆ ในเมืองเหล่านี้ ส่งผลให้สามารถเข้าร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตในท้องถิ่นได้อย่างรวดเร็ว ปัจจุบัน พนักงานทั้งหมดของ Genki Forest มีมากกว่า 5,000 คน โดยมากกว่าสองในสามอยู่ในทีมช่องทางออฟไลน์ ในขณะที่บริษัทมีความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องในช่องทางการขายออฟไลน์ บริษัทก็ไม่ลืมรากเหง้าบนอินเทอร์เน็ต อีคอมเมิร์ซคิดเป็นเกือบ 20% ของยอดขายทั้งหมด ซึ่งสูงกว่าผู้นำในอุตสาหกรรมดั้งเดิม 4-5 เท่า ในทางกลับกัน ช่องทางอีคอมเมิร์ซเช่น Taobao หรือ Tmall ไม่ได้เป็นเพียงช่องทางการขายสำหรับ Genki Forest นอกจากนี้ยังเป็นพื้นที่ทดสอบสำหรับบริษัทในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อวัดความสนใจของลูกค้าก่อนการเปิดตัวออฟไลน์ครั้งใหญ่ เก็นกิฟอเรสต์มีสายตาที่เฉียบแหลมสำหรับแนวโน้มของตลาดและดำเนินการได้เร็วกว่าในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการทำซ้ำ โดยจะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกๆ สามถึงหกเดือน เมื่อเทียบกับรอบปกติ 1-2 ปีของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม การเพิ่มขึ้นของการค้าขายแบบสตรีมมิงแบบสด — ลองนึกถึงประสบการณ์การช็อปปิ้งทีวีของคุณในเวอร์ชั่นบนมือถือและแชทสด — ในประเทศจีนก็ดึงดูดสายตาของ Genki Forest ด้วยเช่นกัน ร่วมมือกับ Li Jiaqi ซึ่งได้รับฉายาว่า “ราชาแห่งลิปสติก” ของจีน เพื่อส่งเสริมสายผลิตภัณฑ์ชาที่มีไมล์สะสม ในเดือนมีนาคม 2020 Li ขายชานมมูลค่า 12 ล้านหยวนภายใน 30 วินาที งานชิ้นนี้เดิมปรากฏใน 36Kr และเขียนโดย Peng Qian

  • บ้าน
  • Beverage & Drink
  • กาแฟ (Coffee)
  • ชา (Tea)
  • น้ำ (Water)
  • น้ำนม (Milk)
  • น้ำผลไม้ (Juices)
  • ม็อกเทล (Mocktails)
  • Back to top button