Beverage & Drink

วิธีเตรียมตัวสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จกับผู้ผลิตสัญญาเครื่องดื่ม

ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจทางกฎหมาย คุณต้องเตรียมการอย่างรอบคอบสำหรับการเจรจาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจของคุณเป็นแบบ B2B และคุณกำลังทำงานในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม คู่ค้าของคุณเป็นเจ้าของข้ามชาติ ซัพพลายเออร์ และผู้จัดจำหน่ายทั่วโลก ในการทำข้อตกลง ทักษะการพูดและทักษะการแก้ปัญหาของคุณเป็นองค์ประกอบที่สำคัญ เทคนิคการเจรจาต่อรองให้ประสบความสำเร็จต้องมีการให้และรับ ตามหลักการแล้วการเจรจาที่ประสบความสำเร็จเป็นที่ที่คุณสามารถให้สัมปทานที่มีความหมายเพียงเล็กน้อยกับคุณในขณะที่ให้บางอย่างกับอีกฝ่ายหนึ่ง กล่าวอีกนัยหนึ่ง การเจรจาที่ได้ผลจะส่งผลให้เกิดสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย การเตรียมการเป็นองค์ประกอบสำคัญของการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ และไม่มีข้อยกเว้นสำหรับอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม ในบทความนี้ จะมีการอธิบายและวิเคราะห์เทคนิคหลัก 6 ประการเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จระหว่างผู้ผลิตเครื่องดื่มตามสัญญาและวิเคราะห์จากมุมมองของซัพพลายเออร์เครื่องดื่ม การทำวิจัย ยิ่งคุณเปรียบเทียบผู้ผลิตได้มากเท่าใด คุณก็จะยิ่งมีโอกาสค้นหาธุรกิจเครื่องดื่มที่เหมาะสมที่สุด สิ่งที่สำคัญพอๆ กับการรวบรวมใบเสนอราคาและความสามารถจากผู้ร่วมบรรจุหีบห่อที่แตกต่างกันก็คือการเปรียบเทียบในลักษณะที่ช่วยให้คุณเห็นตัวเลือกทั้งหมดของคุณ บางครั้ง ใบเสนอราคาที่ดูสูงอาจเป็นราคาที่คุ้มค่าที่สุดเนื่องจากบริการเพิ่มเติม ทางเลือก หรือความยืดหยุ่นที่มีให้ ใช้ข้อมูลที่คุณมีจากผู้ร่วมบรรจุหีบห่อเพื่อคาดการณ์สถานการณ์ต่างๆ และความเป็นไปได้สำหรับการขนส่ง การติดฉลาก และการจัดเก็บ คุณอาจพบว่าเส้นทางการผลิตที่ดูแตกต่างไปจากที่คาดไว้เล็กน้อยก็นำมาซึ่งข้อได้เปรียบที่ไม่คาดคิดเช่นกัน เทคนิคที่ 1: การทำวิจัย ยิ่งคุณเปรียบเทียบบริษัทผู้ผลิตได้มากเท่าใด คุณก็ยิ่งต้องหาคู่ที่เหมาะสมที่สุดในธุรกิจของคุณเองมากขึ้นเท่านั้น การรวบรวมคำพูดและความสามารถที่เพียงพอจากผู้ร่วมแพ็คที่แตกต่างกันถือเป็นกิจกรรมหลักในการดูตัวเลือกทั้งหมดของคุณ ต่อจากนี้ ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับคู่ค้าของคุณจะช่วยเร่งอัตราการเจรจาที่ประสบความสำเร็จของคุณ การวิเคราะห์อุตสาหกรรมเครื่องดื่ม ในสัญญาเครื่องดื่ม ผู้จัดการที่ทำงานในผู้ผลิตเครื่องดื่มที่มีประสบการณ์เป็นเหมือนผู้เชี่ยวชาญระดับโลกในการเจรจาข้อตกลงซื้อขายเครื่องดื่ม หากคุณรู้วิธีจัดลำดับการเปิดฉากได้ดีที่สุด คุณจะมีความรู้สึกที่สมบูรณ์แบบสำหรับการเคลื่อนไหวครั้งต่อไป โอกาสในการเอาชนะโอกาสของเรานั้นไม่สูงนักหากไม่รู้ว่า “อะไรจะเกิดขึ้นเมื่อไหร่” หรือแนวโน้มในอนาคต คุณกำลังทำให้ตัวเองตกอยู่ในภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก เทคนิคที่ 6: การวิเคราะห์อุตสาหกรรมเครื่องดื่ม เมื่อวิเคราะห์อุตสาหกรรมเครื่องดื่มของโลก อย่าลืมรวบรวมข้อมูลจากเว็บไซต์หรือช่องทางที่เชื่อถือได้ เช่น The Investopedia, The Economist หรือ Bloomberg เพื่อให้การเจรจาในเวทีนี้ประสบความสำเร็จ คุณควรรู้วิธีตั้งค่าลำดับการเปิดและสามารถคาดการณ์การเคลื่อนไหวที่จะตามมาได้ การกำหนดวัตถุประสงค์ของทั้งสองฝ่าย ก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจาต่อรองเครื่องดื่ม B2B คุณจำเป็นต้องมีภาพที่ถูกต้องของรูปแบบทางการเงินของคุณ การวิเคราะห์ทางการเงินในเชิงลึกจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณสามารถจ่ายอะไรได้บ้าง นั่นทำให้คุณมีจุดเริ่มต้นที่มั่นคงสำหรับขั้นตอนต่อไป การเตรียมต้นทุนขายโดยประมาณ (COGS) และตารางเงินสดช่วยให้คุณสื่อสารกับผู้ผลิตสัญญาที่มีศักยภาพได้อย่างมั่นใจและแม่นยำ เทคนิคที่ 2: การระบุวัตถุประสงค์อย่างชัดเจนและชาญฉลาด ภาพทางการเงินที่มั่นคงยังช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีอีกด้วย ในทางกลับกัน จะทำให้ทั้งคุณและผู้ผลิตสัญญาของคุณพร้อมสำหรับความสำเร็จในระยะยาวและยั่งยืน เมื่อคุณกำหนดวัตถุประสงค์ คุณควรคิดอย่างไม่ต้องสงสัยเกี่ยวกับสิ่งต่อไปนี้ เงื่อนไขการชำระเงิน ราคา คุณภาพ กำหนดการจัดส่ง การขนส่งบรรจุภัณฑ์ ความเป็นไปได้ในการระดมสมองและการค้า การระดมความคิดเป็นวิธีที่รวดเร็วในการทำให้เกิดความคิดและความเป็นไปได้มากมาย จุดแข็งอย่างหนึ่งของเครื่องมือนี้คือช่วยกระตุ้นความคิดสร้างสรรค์ นวัตกรรม และไม่มีข้อจำกัด นอกจากนี้ยังช่วยให้เราคิดหาวิธีใหม่ๆ ในการทำสิ่งต่างๆ ได้อีกด้วย มันสร้างโอกาสให้คุณทั้งคู่ทำข้อตกลงตามที่คุณคิดไว้ เทคนิค 3: วิธีการระดมสมอง จากข้อดีของมัน การสร้างแผนภูมิระดมความคิดทางวิทยาศาสตร์เป็นวิธีพื้นฐานสำหรับผู้ผลิตเครื่องดื่มเพื่อเพิ่มโอกาสและโอกาสทางการค้า การระบุ BATNA ของคุณ ก่อนเริ่มการเจรจาทางธุรกิจ การระบุ BATNA ของผู้เจรจาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนากลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการใช้ที่โต๊ะเจรจา แล้ว BATNA คืออะไร? BATNA (เรียกว่าทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับข้อตกลงที่เจรจาต่อรอง) หมายถึงความน่าจะเป็นที่จะชี้ให้เห็นทางเลือกที่ดีที่สุดของการเจรจาต่อรองกับข้อตกลงที่เจรจา นั่นเป็นหนึ่งในหลาย ๆ ส่วนของการเจรจาข้อมูลที่ต้องการเมื่อกำหนดกลยุทธ์การเจรจาต่อรองและการเจรจา ตามเว็บไซต์ของ Harvard Law School คุณต้องใช้เวลาในการประมวลผลข้อมูลเมื่อทำการเจรจาต่อรอง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ละทิ้ง BATNA ในพุ่มไม้ เทคนิคที่ 4: การรู้จัก BATNA ของคุณอย่างครอบคลุม ตัดสินใจว่าเมื่อใด ที่ไหน และทัศนคติใดในระหว่างการเจรจา การเตรียมตัวรวมถึงการกำหนดสถานที่ เวลา และพฤติกรรมในการเจรจาที่ปลอบโยนคู่ค้าของคุณในทุกสภาวะ ดังนั้นทัศนคติและพฤติกรรมความสำเร็จที่สำคัญใดที่นำไปสู่การปลดล็อกสตรีคที่ชนะในการเจรจาธุรกิจเครื่องดื่มของคุณ? จากการวิจัยของการส่งออกการเจรจาต่อรอง หากคุณพอใจกับความสำเร็จ 45%, 80% หรือ % เมื่ออยู่บนโต๊ะแล้วค่อยชำระ สบายในโซนสบายของคุณ การตอบสนองความต้องการที่เป็นเลิศคือการที่เราออกจากเขตความสะดวกสบายของเราและจัดการกับทัศนคติทางจิตของเรา สรุป การทำข้อตกลงเป็นเป้าหมายสูงสุดของการเจรจาทางธุรกิจ การขาดการเตรียมการในการเจรจามักจะทำให้คนล้มเหลว ดังนั้นเราควรได้รับความรู้และทักษะที่เพียงพอก่อนเข้าสู่การเจรจา ดังนั้นทักษะการเจรจาต่อรองจึงเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มความสำเร็จของคุณในอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถร่วมมือกับพันธมิตรที่ยอดเยี่ยม ซึ่งอาจเป็นจุดเปลี่ยนสำหรับธุรกิจในอนาคตของคุณ

  • บ้าน
  • Beverage & Drink
  • กาแฟ (Coffee)
  • ชา (Tea)
  • น้ำ (Water)
  • น้ำนม (Milk)
  • น้ำผลไม้ (Juices)
  • ม็อกเทล (Mocktails)
  • Back to top button