น้ำนม (Milk)

เกิดอะไรขึ้นกับ a2 Milk?

ภาพ: 123rf เคยเป็นที่รักของตลาดหุ้น โดยเริ่มจาก 75 เซ็นต์ก่อนที่ยอดขายนมผงสำหรับทารกจะเริ่มขึ้น โดยพุ่งแตะระดับสูงสุดที่มากกว่า 21 ดอลลาร์ในปีที่แล้ว แต่การเพิ่มขึ้นของอุตุนิยมวิทยาของ a2 Milk Company กำลังพังทลายลงโดยมีภาวะแทรกซ้อนจากโควิด วันนี้ใน The Detail Emile Donovan พูดคุยกับ Sam Dickie ผู้จัดการพอร์ตอาวุโสของ Fisher Funds เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการนั่งรถไฟเหาะของบริษัท และจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจุดหนึ่ง – ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ผิดปกติ – ได้กลายเป็นจุดอ่อนที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ระหว่างปี 2017 ถึง 2020 ราคาหุ้นของ a2 Milk เพิ่มขึ้นมากกว่า 900 เปอร์เซ็นต์ แต่ในช่วง 13 เดือนที่ผ่านมา ลดลงเกือบ 75 เปอร์เซ็นต์ ปรากฎว่าบริษัทที่ผูกรถเกวียนเป็นผลิตภัณฑ์เดียวในตลาดเดียว ในกรณีนี้คือจีน มีโชคลาภที่เปราะบาง A2 เริ่มต้นในปี 2543 ในฐานะบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพที่ออกใบอนุญาตเทคโนโลยี a2 ของตนและจำหน่ายนมเหลว แต่บริษัทเริ่มต้นขึ้นจริงๆ หลังปี 2555/56 เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์นมสำหรับทารกสำหรับตลาดจีน นม A2 มีโปรตีนเคซีนชนิดหนึ่งที่การศึกษาทางวิทยาศาสตร์บางชิ้นแนะนำว่ามนุษย์ย่อยได้ง่ายกว่า และที่สำคัญไม่มีโปรตีนเคซีน A1 ที่มีอยู่ในนมทุกวัน บริษัทใช้วัวที่คัดเลือกมาเป็นพิเศษในนิวซีแลนด์ วัวเจอร์ซีย์ และให้ใบอนุญาตฟาร์มที่จัดหาให้ Dickie อธิบายวิทยาศาสตร์ว่า “น่าสนใจและหลากหลาย” แต่กล่าวว่าสิ่งที่สำคัญกว่าในที่นี้คือบริษัทเปลี่ยนจากการเป็นวิทยาศาสตร์ที่ขับเคลื่อนด้วยวิทยาศาสตร์ เป็นวิทยาศาสตร์ที่ขับเคลื่อนด้วยแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปิดตัวในประเทศจีน ในช่วงปลายปี 2558 ยอดขายเริ่มดีขึ้น และบริษัทก็เพิ่มประมาณการรายได้เกือบสองเท่า “ในปี 2014 โดยพื้นฐานแล้วไม่มีรายได้จากผลิตภัณฑ์นมผงสำหรับทารก a2 Platinum – และหกปีต่อมาก็สร้างรายได้จากสูตรสำหรับทารกประมาณ 1.5 พันล้านดอลลาร์” เขากล่าว ภายในเดือนกรกฎาคม 2560 ราคาหุ้นอยู่ที่ 4 ดอลลาร์; ภายในเดือนกรกฎาคม 2561 อยู่ที่ 11 ดอลลาร์; ภายในเดือนกรกฎาคม 2020 มีมูลค่ามากกว่า 21 ดอลลาร์ สิ่งที่น่าสนใจของการตลาดของ a2 ในประเทศจีนคือวิธีการจัดจำหน่าย ‘daigou’ คำแปลของ daigou คือ ‘การซื้อในนามของ’ และส่วนใหญ่ทำงานผ่านนักเรียนชาวจีนที่อาศัยอยู่ต่างประเทศ การซื้อสูตรจำนวนมาก และการส่งกลับประเทศจีนเพื่อขายผ่านช่องทางต่างๆ เช่น WeChat “นั่นเป็นช่องที่ทรงพลังอย่างยิ่งหากจัดการได้ดี” ดิกกี้กล่าว “เพราะส่วนใหญ่เป็นการตลาดเสรี ลองคิดดู คุณมีตัวแทนหลายหมื่นคนคอยผลักดันแบรนด์ของคุณ ดังนั้นต้นทุนทางการตลาดของคุณจึงต่ำมาก ดังนั้นความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์จึงสูงมาก” แบรนด์ถูกไฟไหม้ และโครงสร้างการกำหนดราคาได้รับการจัดการอย่างระมัดระวังเพื่อให้ไดโกมีอัตรากำไรที่ดีต่อสูตรหนึ่งกระป๋อง ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการรวมตัวกันมากขึ้นเนื่องจากจีนปราบปรามผู้หลบเลี่ยงภาษีที่ดำเนินการในลักษณะนี้ แต่แล้วเกิดการระบาดใหญ่ทั่วโลก และห่วงโซ่อุปทานก็แห้งแล้ง Dickie กล่าวว่า “เหตุการณ์ต่อเนื่องและการนับครั้งไม่ถ้วน” หมายถึง “ช่องทางที่ทำกำไรและทรงพลังนี้กลายเป็นจุดอ่อนที่ยิ่งใหญ่ที่สุด” ในทางกลับกัน ปัญหาดังกล่าวเกิดจากอุปสงค์ที่แข็งแกร่งเนื่องจากโควิด-19 กระทบจีน และมารดาชาวจีนหลายล้านคนเริ่มตื่นตระหนกซื้อของ แต่เมื่อเห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่ต้องสต็อกสินค้า พวกเขาจึงหยุดซื้อเลย – เพราะพวกเขาต้องใช้ที่สะสมจนหมด ความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมากตามมาด้วยการลดลงอย่างมาก แต่การเชื่อมโยงในห่วงโซ่การจัดจำหน่ายไม่ได้รับเร็วพอในช่วงฤดูใบไม้ร่วงนั้น และบริษัทก็ช้าในการวินิจฉัยว่าเกิดอะไรขึ้น ในพอดคาสต์ของวันนี้ Dickie อธิบายว่าความไม่แน่นอนที่ตามมาได้สร้างความหายนะให้กับการคาดการณ์รายได้ของ a2 ได้อย่างไร และพูดถึงปัจจัยอื่นๆ ที่มีส่วนร่วม รูปถ่าย: . รับแอป RNZ เพื่อให้เข้าถึงรายการโปรดทั้งหมดของคุณได้อย่างง่ายดาย สมัครสมาชิก The Detail Podcast (MP3) Oggcast (Vorbis)

  • บ้าน
  • Beverage & Drink
  • กาแฟ (Coffee)
  • ชา (Tea)
  • น้ำ (Water)
  • น้ำนม (Milk)
  • น้ำผลไม้ (Juices)
  • ม็อกเทล (Mocktails)
  • Back to top button